要是换成他们的话,一上来可能就直接提生产线了,然后提出真空包装机让利,换取生产线的合约。
可宋楚却先将其先谈定原来的价格和条件,再提出生产线,就会给老外一种他好像捡到了便宜的感觉。
关键是真空包装机的价格并没有被压,这才是宋楚的厉害之处。
所以主动和被动谈判,差别真的很大。
对此,他们真是有些佩服宋楚的谈判手段和能力。
顾越也很强,不单只专业知识连这名机械专家的外商都甘拜下风,还能一直旁边帮腔,句句都是重点。
这两人在一起,就是双剑合璧太强了。
谈成之后,那名外商就带着他的人离开了。
他一离开,宋楚就对顾越说:“一会我们去拜访下之前谈好的几家外商,然后送他们一成的技术。”
刚才的谈判很有可能被泄露出去,与其让那些人心里不爽,还不如她们主动先去弥补。
“好,这样做比较稳妥。”顾越明白宋楚的意思。
这名外商和他们签了生产线,之前签约的人并没有这个附加的,但他们却愿意主动送上弥补的诚意,这就很难得了。
毕竟合同已经签了,他们就是什么都不做,对方也拿他们没办法。
主动多给出一成的技术,并说明原因,不单只能够安抚那几名外商的不爽,还能给人一种,咱们绝对不会让你们吃亏的意思,更会有种和他们做生意会很厚道的感觉。
重点是对方会很舒坦,这是一种被尊重的行为,以后想到合作,估计还会想到他们。
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